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    #90后秃完00后秃#,霸王洗发水为什么能走进现在年轻人的世界

    发表时间:2019-12-02


    双十一已经过去了两周时间,购物热潮逐渐退去,各大电商平台的双十一战报也已经出炉完毕,在总体经济形势难以捉摸的大环境下,人们依然能够明显感受到双十一的火热。在众多榜单中,天猫发布的一份“双十一假发套成交量排名”透露出一股清奇的画风,登上热搜引发热议。

    万万没想到,秃的最厉害的不是已近天命之年的70后,也非步入中年行列的80后,而是年纪轻轻的90后。90后在假发套成交人数比例中以42.21%高居榜首,这一统计数据已经深深“伤”了90后的心。



    90后成最出的群体

    根据国家卫健委发布的调查数据来看,中国脱发人群的数量已经超出2.5亿,此外艾媒咨询发布的《2019~2021年中国脱发保健行业趋势与消费行为数据研究报告》也显示中国现在有六成人群25岁就开始脱发了。阿里健康联合阿里数据发布的《拯救脱发趣味白皮书》报告显示目前主流脱发人群年龄呈明显下沉趋势,80、90后人群占脱发人群的70%以上,脱发已经成为困扰当代年轻人的重大问题。

    脱发问题也带动了电商平台中头发护理相关产品的成交量。除了假发套,更多的年轻人选择了护发产品。去年魔镜市场情报就发布了通过大数据分析淘宝天猫防脱发洗发水销量、销售额和均价情况,报告中天猫18年防脱发洗发水销售额为1.58亿元,较去年增加了3.44%。品牌方面,天猫平台上霸王稳居“霸王地位”,销售占比达到2018年平台防脱洗发水的69.2%。今年双十一,霸王洗发水势头不减,已经成为消费群体中防脱发产品的不二选择。




    老牌国货的年轻化转变

    是什么让本应朝气蓬勃的90后早早就遇上脱发烦恼变“秃”了?

    学习、工作、住房、婚姻、各种现实问题;升学问题面临百万考研,工作问题面临熬夜加班……这一系列压得90后们难以喘息,时间一长,不秃才怪。90后渐渐成为了脱发主力军,而霸王则瞄准了年轻人的问题所在,让品牌走上转型升级之路,面向人群逐渐转向了程序员小哥哥、学霸秃头学长、做图出神入化的设计师老表等一切有脱发烦恼的年轻人群,包装设计,品牌理念也得到全新升级,全新霸王走上了全新路线!

    在各大社交媒体上,人们对霸王的新设计包装最常见的评价是“包装一点都不霸王”,这说明霸王的品牌认知与形象已经在消费者心中悄然转变了。今年,“双十一只囤霸王防脱”成了年轻人自黑的暗号,脱发梗已经成为了最常挂在嘴边的话题。一方面年轻人的脱发危机的确越发严重,另一方面,在老牌国货年轻化的潮流下,逐渐开始革新包装、推出定制礼盒、并在微博上用“本王”的俏皮口吻营销自己的霸王,赢得了越来越多年轻人的好感。



    品牌转型升级任重道远

    在今年的第26届中国国际广告节之上,霸王(广州)有限公司副总经理汪亮先生在接受媒体采访中曾表示:“消费者在变化,品牌也要年轻化。在洗护行业,外资品牌占绝对的垄断地位,虽然这两年也有一两个国产品牌崛起。对于走年轻化道路,突破重围,霸王确实有自己的思考。第一个思考是,消费者在变化,霸王以前主打“脱发”的话题过于中老年化。不过有一个事实,现在越来越多的95后、00后开始脱发,并且此类话题经常上微博热搜等。所以,我们迎合了当前目标消费者的变化。”

    这一系列贴近年轻人的举措也让霸王频繁出现在年轻人的视野,慢慢构建起霸王年轻、有趣、会玩的品牌形象。今年双十一霸王在电商平台收获累累,就可以说是品牌转型升级构建,到实际销售转化的最好体现。

    90后虽已成年,但许多人都是刚刚步入社会,本来就已经感受到巨大的压力,又时常都能从互联网中接收到此类信息,焦虑就会更加严重。

    在这些因素的驱使之下,脱发也就在所难免。霸王瞄准这个关口,成功转型升级,并在双十一这种节点上做好营销转化,扩大消费群体、深化品牌的渗透力,霸王将在年轻化的路上越走越远!




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